“指明”遇上“昆二晶”，又會上演怎樣的“鬧劇”?指明集團為何三番四次找到昆二晶，頻頻“刁難“昆二晶，但最終要指定昆二晶作為MTC可控硅模塊的供應商呢?

2009年年初我們昆二晶銷售工程師楊工，接到來自指明集團工程師潘工的電話，被潘工“刁難”，卻又最終因為昆二晶的品牌和實力贏得了潘工的尊重，達成“指明”和“昆二晶”此次的雙贏合作。

指明集團有限公司成立于1999年，注冊資金壹億壹仟捌佰萬元，是一家全國性無區域企業，并被認定為浙江省高新技術企業，為國家電網公司合格入圍供應商。專業生產無功補償控制器、無功補償裝置系列、智能型多用戶電能表等高、低壓電器元件產品。多次被評為省級“高新技術企業”、“科技型企業”、“信用管理示范企業”等榮譽稱號。

潘工打電話過來的時候，告知要可控硅模塊。當我們銷售工程師楊工問到其它細節性問題的時候，潘工有點不耐煩了，留下一句“報價趕緊發過來，我著急，已經很多家報價了”。楊工只好按照一般的參數給彭工做了書面報價，但為了使報價清晰明了楊工將涉及到的參數一一羅列出來，做好備注。當楊工致電潘工的時候，潘工正在看報價，提出了各種要求，要求楊工將型號每個字母代表的意思全部備注清楚，對報價提出各種疑問，接著掛斷了電話。

接下來的一個多星期，楊工都聯系不上潘工。正當我們覺得這次可控硅模塊的合作計劃即將泡湯的時候，潘工主動聯系了楊工，“楊工，你那天做的報價，怎么價格那么高?”楊工心想，難道還有一線生機嗎?于是楊工耐心地給彭工分析了昆二晶產品的優勢、昆二晶完善的售后服務，并把資質認證和工廠照片一同發給潘工。潘工頻頻贊同，最后表示：“其實我了解過了，你們公司確實是有實力的，我也挺放心的。我前前后后比較了8家國內做可控硅模塊廠家，還是覺得你們有實力。你直接給我做合同吧。”

客戶在乎昆二晶、認可昆二晶才會花時間和精力來和我們昆二晶做詳細的溝通，倘若不是有實力，又如何吸引客戶呢?“鬧劇”不是真的鬧劇，而是客戶對一家企業感興趣并且愿意深入了解的過程中必定會存在的某些小摩擦。

浙江昆二晶整流器有限公司專注生產電力半導體元器件，提供功率模塊、晶閘管、固態繼電器、整流橋等，功率半導體公司就找昆二晶，服務熱線：0577-62627555